Рубрики

Новостройки
Новостройки. Продам...
Новостройки. Продам...
Новостройки. Продам...
Новостройки. Продам...
Новостройки. Продам...
Коммерческая недвижимость
Продам коммерческую...
Сдам коммерческую...
Сниму коммерческую...
Куплю коммерческую...
Жилая недвижимость
Продам 1-комнатные квартиры
Продам 2-комнатные квартиры
Продам 3-комнатные квартиры
Продам 4-комнатные квартиры
Продам многокомнатные...
Продам 1 комнату в коммуне
Продам 2 комнаты в коммуне
Продам 3 комнаты в коммуне
Продам 4 комнаты в коммуне
Продам много комнат в...
Обмен
Аренда недвижимости
Сдам 1-комнатные квартиры
Сдам 2-комнатные квартиры
Сдам 3-комнатные квартиры
Сдам многокомнатные квартиры
Сдам комнаты
Сдам дома, дачи
Сдам прочую недвижимость
Сниму 1-комнатные квартиры
Сниму 2-комнатные квартиры
Сниму 3-комнатные квартиры
Сниму многокомнатные...
Сниму комнаты
Сниму дома, дачи
Сниму прочую недвижимость
Разное
Куплю недвижимость
Куплю 1-комнатные квартиры
Куплю 2-комнатные квартиры
Куплю 3-комнатные квартиры
Куплю 4-комнатные квартиры
Куплю многокомнатные...
Куплю комнаты в коммуне
Куплю дом, дачу
Куплю участок
Куплю прочее
Земельная недвижимость
Продам дома, дачи
Продам земельные участки
Продам гаражи, автостоянки
Услуги
Трудоустройство
Юридические услуги
Разное

ТОП-7 частых ошибок продавцов квартир

Новость ТОП-7 частых ошибок продавцов квартир Недвижимость

Если продавать недвижимость неправильно, заключение сделки может затянуться


1. Завышенная цена

На рынке недвижимости, как и на любом другом рынке, у каждого объекта есть три цены: цена предложения, цена спроса и реальная цена. Цена предложения — это цена, которую за объект хочет получить продавец. Цена спроса — сумма, которую готов заплатить покупатель. Реальная цена — та, по которой заключается сделка. Публикуются только цены предложений, цена спроса и реальная цена обычно остаются "за кадром". Потому, пытаясь определить рыночную стоимость своей недвижимости, большинство продавцов исходят из самых высоких цен аналогичных объектов. А потом устанавливают цену своего еще чуть выше. Обращаться к специалистам-риелторам, которые в курсе и цен спроса, и реальной стоимости сделок, покупатели не спешат. Или же, услышав цифру ниже желаемой, пренебрегают оценкой специалиста.

Бывает и так, что при продаже квартиры продавцы исходят даже не из средней цены предложения в соответствующем сегменте, а из собственных потребностей: нужна определенная сумма, и продавать дешевле не могут. В итоге, объект продается гораздо дольше, чем мог бы. А если на рынке нисходящий ценовой тренд, то сумма, полученная при продаже, может оказаться ниже той, которую продавец мог бы получить, если бы изначально установил адекватную цену.

2. Преувеличение достоинств квартиры и слишком эмоциональное отношение к продаже

В объявлениях о продаже часто можно встретить фразы вроде "ремонт в квартире делался для себя", "квартира с отличной энергетикой", "ни за что не продавали бы, если бы не крайняя необходимость". Обычно такие формулировки соседствуют с существенно завышенной ценой. Нередко продавцы отказываются от выгодной сделки с покупателем, который слишком придирчиво оценивал квартиру при просмотре, принимая замечания на свой счет. 

3. Длительное ожидание подходящей цены

Некоторые продавцы, получив согласие покупателя купить квартиру по заявленной цене или чуть ниже в течение нескольких дней после размещения объявления о продаже, отклоняют такое предложение и даже повышают цену. Они боятся продешевить и надеются, что раз на такую цену нашелся покупатель, то найдутся и желающие купить дороже. В итоге, владельцы рискуют получить в итоге сумму ниже той, что предлагалась изначально. Понять насколько адекватна цена поможет количество просмотров. Если их меньше пяти в неделю, скорее всего, цена завышена.

4. Нетоварный вид жилья

Цена квартиры вполне адекватна, потенциальных покупателей, желающих посмотреть ее воочию предостаточно, но купить никто не хочет? Возможно, у квартиры просто не товарный вид. Например, много лишних вещей и старой мебели. Перед продажей квартиры не помешает сделать если не косметический ремонт, то генеральную уборку. То, что можно отремонтировать собственноручно, стоит отремонтировать. То, что ремонту не подлежит, лучше выбросить. Отпугнуть покупателей еще на этапе просмотра объявлений могут и фото, если они плохого качества или сделаны в хмурый день. Фотографируйте квартиру в солнечную погоду и в выгодных ракурсах.

5. Недостаток информации об объекте

Давая объявление о продаже квартиры, некоторые продавцы публикуют минимум информации: например, только район, количество комнат и контактный номер телефона. Но лаконичность не вызывают доверия у потенциальных покупателей, они просто игнорируют такие объявления. 

6. Нежелание заключать эксклюзивный договор с посредником

Если вы просто дали информацию о продаже квартиры в несколько агентств недвижимости и рассчитываете, что посредники будут работать на вас, а заплатит за все покупатель, вынуждены вас разочаровать. Посредники, конечно, разместят ваше предложение в своих базах, но активно продвигать его не будут. Продвижение стоит времени и денег, а сколько придется продавать — неизвестно. К тому же, раз уж посреднику платит покупатель, то и работать он будет на покупателя: активней торговаться, снижать цену, указывать на незаметные для покупателя недостатки. Если хотите, чтобы посредник работал на вас, заключайте эксклюзивный договор. Так вы сможете продать квартиру быстрее и на относительно более выгодных условиях.

7. Желание получить за недвижимость только валюту

До последнего времени такое желание было вполне привычным и закономерным для рынка. Но сегодня желание продавцов получить только доллары, выглядит неуместным. Не только потому, что гривна, в которой подавляющее большинство получает зарплаты, стремительно девальвирует. Но и потому, что легально купить валюту в Украине невозможно. 

Источник:http://www.segodnya.ua


Источник: http://realtyinfo.com.ua 16 марта 2015 г.

Читать остальные новости...

Мы предлагаем Вашему вниманию огромный каталог по продаже, аренде недвижимости: квартир, домов, дач, земельных участков, коттеджей, коммерческой недвижимости от строительных компаний, агентств и владельцев объектов. Зарегистрировавшись на Realtyinfo.com.ua, Вы сможете оставить информацию о своей недвижимости абсолютно бесплатно. С Realtyinfo.com.ua Вы сэкономите свое время на поиск недвижимости, воспользовавшись удобным поиском по базе объектов по цене, площади, интересующему Вас региону и другим характеристикам. Квартиры на портале представлены как от «строителей», так и от владельцев и агентств недвижимости. Быть в курсе всех событий мира недвижимости Вам поможет информационный центр портала, в котором представлены самые свежие новости о недвижимости. Покупайте или продавайте свoю недвижимость вместе с Realtyinfo.com.ua!