Повышаем стоимость квартиры

Традиционно покупатели стремятся приобрести квартиру подешевле, а продавцы продать подороже. Однако, за исключением отдельных случаев, и покупают, и продают по так называемой среднерыночной цене. Существует ли возможность продать квартиру дороже средней рыночной стоимости и как это осуществить практически?

Летом или осенью?

Достаточно длительное время считалось, что на ценообразовании заметно сказывается фактор сезонности. Однако в последнее время этот фактор не работает или же гораздо менее ощутим. Отдельные сегменты дорожают, другие дешевеют без каких-либо внешних объективных причин. Даже летний ажиотаж на рынке накануне ограничения наличных расчетов особо на ценах на квартиры не сказался. Поэтому на сегодняшний день советовать ждать определенного момента, когда цены подрастут, не имеет смысла. Разве что продавец готов ждать несколько лет – до появления доступной ипотеки, способной спровоцировать рост цен... Тогда в каких же случаях сегодня, а не через пару-тройку лет можно продать квартиру дороже?

С риелтором или без?

Первый и самый простой способ – отказаться от услуг риелтора. Однако каким образом это поможет повысить стоимость квартиры, если за услуги риелтора платит покупатель? На самом деле покупатель зачастую стремится договориться с продавцом о скидке – как раз в размере комиссионных риелтору. Соответственно, отказавшись от посреднических услуг, можно продать квартиру на 3-5% дороже, акцентируя внимание покупателя на том, что за услуги риелтора платить ему не придется.

Каковы же основные принципы самостоятельной прямой продажи квартиры?

Прежде всего, стоит разместить объявления о продаже во всех возможных онлайн- и печатных изданиях. Желательно также приобрести для объявления статус VIP или «срочного», чтобы объявление выводилось первым или одним из первых в результатах поиска. И, конечно же, стоит не только быть готовым к шквалу звонков от риелторов, но и регулярно мониторить состояние объявления. Известны случаи, когда на объявление, размещенное владельцем на интернет-ресурсе, в течение часа поступало несколько жалоб на якобы неактуальность – и тут же это объявление появлялось на сайте уже с номерами телефонов риелторов.

И, конечно, стоит заранее подробно ознакомиться с порядком оформления сделки купли-продажи.

Правда, такая практика обоснована, если продается квартира эконом-класса. Однако если речь идет о квартире более дорого сегмента, все-таки имеет смысл обратиться к квалифицированному риелтору, который будет отстаивать только ваши интересы и заявленную вами цену, пусть она и несколько выше рыночной.

Презентабельный вид

Верный способ продать квартиру чуть дороже – сделать в ней качественный или хотя бы косметический ремонт. Здесь, безусловно, стоит заранее взвесить размер затрат с возможной прибылью.

Если в квартире давно или вообще никогда никто не жил, ремонта нет или просто состояние запущенное, а для продавца главное – просто ее продать, делать ремонт едва ли стоит. Но и стоимость поднять не получится.

Если же квартира в хорошем состоянии, с новой мебелью, которая будет оставлена покупателю, имеет смысл подкрасить там, где облупилась краска, привести в надлежащее состояние сантехнику и провести генеральную уборку. Желательно заранее вывезти лишнюю мебель, загромождающую пространство. Квартира при этом приобретет свежий вид, более привлекательный для покупателя.

К тому же относительно ухоженный вид стоит придать лестничной клетке и лифту, если таковой имеется в доме.

Ремонт может заметно сказаться и на стоимости квартиры в новостройке. Однако к этому вопросу стоит подходить взвешенно. Одно дело эксклюзивный дизайнерский ремонт в квартире класса люкс в новом жилом комплексе с хорошей инфраструктурой, и совсем другое – такой ремонт в доме, построенном на окраине в окружении стареньких «хрущевок». В последнем случае ремонт не окупится.

Ну а если повезет выставить квартиру на продажу накануне очередного ситуативного ажиотажа, связанного с какими-нибудь нововведениями, которыми рынок недвижимости просто изобилует, шансы продать ее дороже тоже значительно возрастают.

Подготовила Юлия Ярославская по материалам Domik.net